Responsable national des marchés hospitaliers et des relations économiques régionales

Raison d’être :

Assurer l’accès des produits du laboratoire dans les établissements hospitaliers au bénéfice des patients.

Contexte et enjeux :

Face à un environnement de plus en plus compétitif, des contraintes économiques et réglementaires majeures des directions hospitalières, et au regard des enjeux de différenciation de Chiesi sur l’ensemble de ses aires thérapeutiques, le poste de responsable des marchés hospitaliers et des relations économiques régionales est stratégique et essentiel.

S’inscrivant dans la nouvelle organisation de la Direction Affaires Publiques, Accès au Marché & Communication (PAMACOM), ce poste contribue au renforcement du pôle Accès au Marché & Stratégie Hôpital afin d'accélérer la création de valeur auprès des acteurs hospitaliers et d'optimiser les conditions d'accès des médicaments et solutions de santé de Chiesi dans les territoires.

À ce titre, il/elle assure également la responsabilité managériale du Coordinateur des Marchés Hospitaliers, garantissant la qualité de l'exécution opérationnelle des activités marchés, la montée en compétences du collaborateur et l'amélioration continue des processus du périmètre.

Valeurs attendues :

• Sécuriser et développer l’accès des produits aux établissements hospitaliers.
• Maximiser la performance économique de l’entreprise au travers des marchés hospitaliers.
• Construire des partenariats créateurs de valeur pour l’entreprise, les établissements et les patients.
• Renforcer la compréhension des dynamiques économiques régionales.

Missions principales :

1. Mettre en œuvre de la politique commerciale hospitalière : Négociation et gestion des marchés hospitaliers

2. Développer des relations avec les pharmaciens hospitaliers et les directions hospitalières pour être considéré comme un interlocuteur privilégié

3. Contribuer à la stratégie d’accès au marché et de la performance de l’entreprise à l’hôpital

• Construire des plans d'action permettant d'optimiser le positionnement des produits dans les appels d'offres
• Participer à l’élaboration des plans stratégiques d’accès des solutions thérapeutiques de Chiesi et des plans d’action régionaux pour les produits phares de l’entreprise.

4. Contribue aux activités de veille, de reporting et d’analyse en lien avec son domaine d’activité

5. Management et développement de la personne en charge de la coordination des marchés

Compétences requises :

Savoir-faire

• Expertise en négociation : capacité à conclure des accords gagnant-gagnant avec des acteurs publics et privés.
• Connaissance du système de santé français et de son environnement : compréhension des processus réglementaires, des stratégies de prix (régulation économique), et des enjeux d’accès au marché.
• Maîtrise des dynamiques régionales d’accès au marché et connaissances en économie de la santé : maîtrise des enjeux des établissements hospitaliers (T2A, budgets, GHT, ARS) et des mécanismes d’achats hospitaliers.
• Capacité d’analyse importante et maîtrise des outils analytiques

Savoir-être

• Relationnel et diplomatie : capacité à interagir avec des profils variés (hôpitaux, administratifs, décideurs politiques et économiques)
• Esprit d’analyse rapide, de structuration et de pilotage stratégique : pour interpréter des données complexes et proposer des solutions adaptées.
• Etat d'esprit orienté résultats et performance
• Adaptabilité : capacité à s’adapter aux changements réglementaires et aux évolutions du marché.

Formation et expérience :

Formation : Bac+5 en pharmacie, économie de la santé, gestion, commerce ou équivalent.

Expérience :

• 10 ans d’expérience dans le secteur pharmaceutique, idéalement dans un rôle commercial, économique ou hospitalier (ex. : chef de produit, responsable des affaires économiques, délégué hospitalier).
• Expérience avérée dans la négociation avec les établissements de santé et/ou les institutions / décideurs publics.
• Maitrise de la mise en place et du pilotage de politiques commerciales et de modélisations économiques. 
• Maîtrise du code des marchés publics et des logiciels d’appels d’offres hospitaliers (logiciel Eurydice).

Conditions de travail :

• Déplacements fréquents en région : 3-4 déplacements / mois.
• Autonomie : gestion de son agenda et priorisation des actions en fonction des opportunités.
• Rémunération : selon profil et expérience (fixe + variable lié aux performances).