Head of Field Force AIR NorthWest, Spain

Departamento: BU AIR

Business Area: Sales

Tipo de puesto: Empleado directo

Tipo de contrato: Indefinido

Ubicación:

madrid, ES

Sobre Chiesi…

Chiesi España forma parte del Grupo Chiesi, un grupo biofarmacéutico internacional centrado en la investigación que desarrolla y comercializa soluciones terapéuticas innovadoras en salud respiratoria, enfermedades raras y atención especializada. La misión de la compañía es mejorar la calidad de vida de las personas y actuar de forma responsable con la sociedad y el planeta.

Al cambiar su estatus legal a Benefit Corporation en Italia, Estados Unidos, Francia y Colombia, el compromiso de Chiesi de crear valor compartido para la sociedad es legalmente vinculante y central en la toma de decisiones de toda la compañía. Como empresa certificada B Corp desde 2019, somos parte de una comunidad global de empresas que cumplen con altos estándares de impacto social y medioambiental. El objetivo de Chiesi es alcanzar las cero emisiones netas de gases de efecto invernadero (GEI) en 2035.

Con 90 años de experiencia, Chiesi tiene su sede en Parma (Italia), opera en 31 países y cuenta con más de 7.500 empleados. El centro de Investigación y Desarrollo del Grupo, ubicado en Parma, trabaja junto a otros 6 importantes hubs de I+D ubicados en Francia, EE.UU., Canadá, China, Reino Unido y Suecia.

En España, Chiesi lleva operando desde hace 30 años. Actualmente cuenta con un equipo de más de 300 personas altamente motivadas, capacitadas y con una consolidada trayectoria profesional.

Para más información, visite www.chiesi.es

Misión

Estamos buscando incorporar a un/a Head of Field Force que lidere la transformación comercial, impulsando estrategias innovadoras y centradas en el valor. Esta persona será responsable de desarrollar equipos de alto rendimiento, conectar la visión estratégica con la ejecución territorial y fomentar una cultura omnicanal alineada con los valores de Chiesi.

Principales responsabilidades

Responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial en el área asignada para alcanzar los resultados y objetivos de negocio.
Establecer fuertes relaciones con los principales stakeholders
Planificación comercial, budgeting y análisis.
Establecer estructuras territoriales en línea con los objetivos de negocio
Liderar y motivar al equipo asegurando la cohesión y el espíritu de equipo
Desarrollo de su equipo en su evolución competencial, implementando planes de desarrollo adaptados para cada integrante de su equipo.
Promover una visita médica moderna y omnicanal fundamentada en los valores de Chiesi
Actuar como nexo entre dirección y los Area Leads y HCP Partners, haciendo a su equipo participe en el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la compañía.
Ser agente de transformación y catalizador de la evolución del equipo.
Actividad de vista al campo en un 70%-80% de su semana laboral
Participación a congresos nacionales e internacionales, así como Jornadas especificas en las áreas terapéuticas asignadas
Impulsor de los planes territoriales asegurando una visión 360.

Experiencia requerida

Experiencia como Coach de equipos comerciales en el sector Salud
Experiencia en el diseño y/o la implementación de proyectos de valor
Experiencia en trabajo crossfuncional y en metodología “agile”
Sólida experiencia en gestión de equipos comerciales en el mercado Español
Sólida experiencia ambos en ámbito hospitalario como de atención primaria
Solida experiencia previa en el área de marketing es un plus
Experiencia en el mercado portugués es un plus

Estudios

Titulación universitaria superior en la rama de ciencias de la salud, administración de empresas o ingeniería.
Valorable MBA o estudios específicos de management

Idiomas

Español fluido
Alto nivel de inglés
Portugués es un plus

Soft Skills

Habilidades de liderazgo, influencia y gestión del cambio.
Mentalidad estratégica y operativa
Orientación a negocio, a resultados y a cliente
Capacidad analítica y de planificación
Mentalidad positiva y optimista y transformadora
Empatía y asertividad
Trabajo crossfuncional
Conocimiento del negocio a 360º

Qué ofrecemos

Estar en Chiesi España es formar parte de una Organización Positiva donde el talento se impulsa, se desafía y se desarrolla para lograr los resultados, donde cada persona enciende su luz para ir más allá de las tareas y las gestiones. Estamos convencidos/as que solo así alcanzamos el objetivo de nuestro trabajo: mejorar la calidad de vida de las Personas.

Porque creemos en el potencial y en la motivación de cada persona, su determinación y su foco, brindamos las herramientas y el clima para impulsar esas capacidades que todos y todas llevamos dentro. Para quienes buscan, para quienes se no se cansan, para quienes tienen la valentía de la autenticidad, para quienes trabajan con pasión, para quienes ven las dificultades con ojos de oportunidad, para esos/as está Chiesi.