Business Account Specialist Rare Diseases

Departamento: Rare Mediterranean

Business Area: Sales

Tipo de puesto: Empleado directo

Tipo de contrato: Indefinido

Ubicación:

Madrid, ES

Sobre Chiesi…

Chiesi España forma parte del Grupo Chiesi, un grupo biofarmacéutico internacional centrado en la investigación que desarrolla y comercializa soluciones terapéuticas innovadoras en salud respiratoria, enfermedades raras y atención especializada. La misión de la compañía es mejorar la calidad de vida de las personas y actuar de forma responsable con la sociedad y el planeta.

Al cambiar su estatus legal a Benefit Corporation en Italia, Estados Unidos, Francia y Colombia, el compromiso de Chiesi de crear valor compartido para la sociedad es legalmente vinculante y central en la toma de decisiones de toda la compañía. Como empresa certificada B Corp desde 2019, somos parte de una comunidad global de empresas que cumplen con altos estándares de impacto social y medioambiental. El objetivo de Chiesi es alcanzar las cero emisiones netas de gases de efecto invernadero (GEI) en 2035.

Con 90 años de experiencia, Chiesi tiene su sede en Parma (Italia), opera en 31 países y cuenta con más de 7.500 empleados. El centro de Investigación y Desarrollo del Grupo, ubicado en Parma, trabaja junto a otros 6 importantes hubs de I+D ubicados en Francia, EE.UU., Canadá, China, Reino Unido y Suecia.

En España, Chiesi lleva operando desde hace 30 años. Actualmente cuenta con un equipo de más de 300 personas altamente motivadas, capacitadas y con una consolidada trayectoria profesional.

Para más información, visite www.chiesi.es

Misión

La misión es la gestión integral de las cuentas hospitalarias en el territorio asignado, asegurando el acceso a los productos de la compañía a través de la colaboración con Farmacia Hospitalaria y la construcción de relaciones estratégicas con los Líderes de Opinión clave, con el objetivo de maximizar el impacto en pacientes con Enfermedades Raras (EERR).

Funciones

Identificar y presentar soluciones a las necesidades de los clientes de su zona.
Desarrollar e implementar el plan de cuentas hospitalarias de la zona asignada del negocio.
Realizar un análisis exhaustivo de las ventas en la zona asignada.
Conseguir los objetivos de ventas asignados a su territorio.
Construir relaciones de confianza con los clientes y posicionar a Chiesi como líder en EERR.
Comprender las dinámicas del mercado y monitorizar las actividades de los competidores.

Stakeholders

Stakeholders Internos
Business Unit Director, Marketing Manager, Product Manager.
Medical Manager, Medical Advisors, MSLs.
Value Access Managers.
Atención al cliente, Pedidos y Logística.
Stakeholders Externos
Especialistas en Endocrinología, Lípidos y Dermatología.
Líderes de Opinión.
Sociedades Científicas.
Farmacéuticos Hospitalarios y Departamento de Compras.

Requerimientos

Experiencia mínima indispensable de al menos 4-5 años en visita hospitalaria: negociando con Farmacia Hospitalaria, y manejando Comisiones de Farmacia.
Experiencia en el manejo de territorio extenso y priorización de cuentas.
Experiencia en el manejo de Líderes de Opinión y Sociedades Científicas.
Licenciatura preferentemente en Ciencias de la Salud.
Castellano nativo, inglés alto
Nivel alto paquete Microsoft Office (Excel y PowerPoint)

Soft skills

Gestión de la complejidad territorial: Capacidad para planificar y ejecutar estrategias en contextos geográficos amplios y diversos, manteniendo una visión integral del territorio.
Adaptabilidad y flexibilidad: Habilidad para ajustarse rápidamente a los cambios del entorno, mostrando resiliencia y proactividad ante nuevos desafíos.
Pensamiento estratégico: Enfoque orientado a largo plazo, con capacidad para anticipar escenarios, tomar decisiones informadas y alinear acciones con los objetivos organizacionales.
Colaboración crossfuncional: Experiencia trabajando de forma transversal con distintos equipos y áreas, fomentando la cooperación y el intercambio de conocimientos.
Orientación a resultados en entornos complejos: Capacidad para priorizar, organizar y ejecutar tareas en contextos dinámicos, manteniendo el foco en los objetivos clave

Qué ofrecemos

Estar en Chiesi España es formar parte de una Organización Positiva donde el talento se impulsa, se desafía y se desarrolla para lograr los resultados, donde cada persona enciende su luz para ir más allá de las tareas y las gestiones. Estamos convencidos/as que solo así alcanzamos el objetivo de nuestro trabajo: mejorar la calidad de vida de las Personas.

Porque creemos en el potencial y en la motivación de cada persona, su determinación y su foco, brindamos las herramientas y el clima para impulsar esas capacidades que todos y todas llevamos dentro. Para quienes buscan, para quienes se no se cansan, para quienes tienen la valentía de la autenticidad, para quienes trabajan con pasión, para quienes ven las dificultades con ojos de oportunidad, para esos/as está Chiesi.